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有了这七张“图”,轻松做到靶向招商!

 
 
 
 
 

 

“十四五”聚焦高质量发展主题,经济高质量发展的核心是“优化存量+做大增量”,做大增量主要靠招商引资。基于多年为地方政府招商引资经验和实践,事途科技认为:高质量的招商引资需要高质量的工作方法工具。

 

目前,民间招商投资活力仍然有待提高,对于当前形势下的政府园区招商,更应当注重招商工作的专业化,采取“挂图作战”的方式:以“图”为方式按计划、按进度、按要求实施,招商过程清晰,招商目标明确,执行方案具体,保障措施完善......往往通过一张张清晰的规划图,招商人员可以按图索骥,做到靶向招商。

 

 

今天,易事招商为您带来让招商工作更加精准化、专业化的7张规划图,为招商工作的效率更上一个台阶。

 

 

 

1.项目推进作战图

 

 

项目推进作战图是园区招商工作任务纲要,如何实现招商工作具体化、明确化,需要由这张图实现。

 

项目推进图又可以细分为:任务进度图、施工明细图和人员责任图。

 

(来源:泰州人才)

 

任务进度图

在任务进度图中,必须包含以下几项工作:即招商引资、团队建设、平台搭建、企业端服务、优化营商环境,将各板块任务具体细分可以是:对于当前形势下的营商环境优化工作、今年为保障人才、企业引进开辟绿色通道等等...

 

施工明细图

即为各项任务实施所明确的具体措施

 

人员责任图

对应施工明细图,明确施工效果预期、时间安排,责任人,严格执行各个时间流程的完成情况,定人、定责、定时、定查。

 

 

 

2.产业链全景图

 

 

园区招商的专业化,离不开对产业的深入研究,提升产业理解的专业度。

 

(来源:新材料在线)

 

根据产业园区的产业主导,制定一份产业链全景图(细分到产业链中各个子行业以及所属企业),帮助园区干部理解产业构成,掌握现阶段产业发展特征,明确短板情况和关键环节,同时帮助招商人员明确产业链基础,通过“补链、强链、延链”对产业链进行优化,实现资源配置最优解,找准提升方向。

(产业链示意图)

 

 

 

3.链上企业分布图

 

 

随着高新技术的诞生,传统的招商引资也开始转变为产业链招商、精准招商类型,产业链招商抛开当地土地、政策优惠,从产业链分析基础出发,以寻找弥补产业链中薄弱环节为核心,确定目标企业,打造产业集群,突出优势产业,通过许多优秀的政府招商案例早已可以证明:

 

(来源:视觉中国

 

当某一产业培育出较为完整产业链集群后,必将吸引一大批垂直和协作关系的企业入驻、投资,从而完善整个招商版图。

 

链上企业分布图,它作为一个具有信息传输和模拟功能的产业载体,早已普遍运用在招商引资工作中,有了这张图,招商时自然可以做到心中有数,精准招商。

 

 

4.标的企业分布图

 

 

标的企业分布图,顾名思义,就是将招商对象全国布局情况呈现在图上。

 

(来源:视觉中国

 

这样做有几个好处:

 

  1. 分析标的企业在该地是否有可能有新的投资计划。以杭州为例,如果某企业在一个省份不会出现两个投资项目,现在他已在浙江宁波、温州设点,在杭州,该企业则不太可能出现新的投资项目,反之,如果企业在江苏、上海、江西均有设点,浙江市场事空白,那杭州就有机会了。

 

  1. 分析企业投资习惯,一定要搞清楚,他们是需要配套的大城市研发资源,还是一二线城市的密集劳动力?根据需求对症下药。

 

  1. 梳理企业结构,在总部公司没有新增投资计划时,可以把周边子公司、区域总部纳入招商对象的名单中。

 

 

 

5.企业联络图

 

 

投资意向的企业总公司所在地公开的联系方式与企业高层领导联系方式。

 

(来源:视觉中国

 

前三个联系方式获取方式很方便,最后一项比较考验招商人员的人脉与功力了。

 

提供几个思路:

  1. 向相关机构购买联系方式

  2. 打通地方政府关系,获取联系方式

  3. 通过商会、协会、相关会建立联系,获取他们的会员联系方式

  4. 通过网上相关的数据库付费购买(企查查、天眼查等)

  5. 参加相关展会,向主办方购买或索取企业信息

  6. 以投资者名义参加各类创新项目大赛,赛上与优质项目商交换名片

  7. 搞定头部企业,获取头部企业生态链信息

  8. 电话营销(难度偏大)

  9. 陌生拜访

 

 

 

6.政策体系结构图

 

 

这里先引用一下人民日报上的一句话:

 

吃透上情,摸透下情,对接天线,下接地气,才能做到「心里有数,脚下有路」。

 

如今,领导干部的政策水平直接决定了园区的发展。这句话很通俗的解释这一点。

 

(来源:中关村示范区新版「1+4」政策体系)

 

通过梳理好国家、省、市、园区的相关产业政策,整理出一套政策体系图,可以助力招商团队更好了解产业政策,才能做好政策落地,完全释放政策效应,为企业提供更好的服务。

 

 

 

7.区域投资热力图

 

 

过去的物业对接项目,最大的问题就是信息不匹配,政府有资源,有地有房,需要项目信息;企业有投资落地意向,但缺少符合他们需求的投资信息,只能转而寻求自有渠道或中间商对接,过去土地招拍流程,只有公告发布后企业才能获悉,而土地拍卖往往只有20多天,企业很难在这个时间段做出决策。

 

通过「区域投资热力图」,把土地信息、准入指标、政策等等标注在图上,通过新媒体渠道传递给投资方,节约了不少时间,能快速、准确将他们引向投资兴趣点。                                                                                                        

来源:苏州开放创新合作热力图

 

END

 
 
 
 
 

 

 

 

上海事途科技集团响应国家和地方“十四五”规划,聚焦数字化转型,凭借对地方政府经济治理场景需求的深入洞察,采用独创的易事数字产业大脑产品,致力于以科学高效的方式精准赋能,优化政府经济治理决策体系,促进地方产业数字化和政府经济治理数字化转型,书写新时代强国梦。

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